近日，第七屆建筑系統(tǒng)門(mén)窗年會(huì)暨第十次（2024）系統(tǒng)門(mén)窗同學(xué)交流聯(lián)誼會(huì)于佛山召開(kāi)。群賢畢至，星光閃耀，業(yè)界同仁共聚一堂，深入探討中國(guó)系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展之路。

在論壇對(duì)話環(huán)節(jié)，集泰股份總經(jīng)理鄒珍凡圍繞“致初心、向未來(lái)、再出發(fā)”的主題發(fā)表觀點(diǎn)。

他表示，過(guò)去十年，我們負(fù)重爬坡，砥礪奮進(jìn)；未來(lái)十年，必當(dāng)實(shí)干篤行，不負(fù)時(shí)代。

致初心

TO THE ORIGINAL INTENTION

歲月不居，時(shí)節(jié)如流。自2014年開(kāi)始，系統(tǒng)門(mén)窗同學(xué)交流聯(lián)誼會(huì)也舉辦了十年。在這個(gè)過(guò)程中，我們有幸見(jiàn)證了行業(yè)的發(fā)展壯大，有幸目睹到產(chǎn)業(yè)鏈上下游為了門(mén)窗行業(yè)更好的明天，夙興夜寐、矢志不渝。

在我看來(lái)，門(mén)窗是眼睛，通過(guò)門(mén)窗，我們能看到美麗的風(fēng)景，在以前，窗戶總是霧蒙蒙的；門(mén)窗也是一個(gè)節(jié)能裝置，但在過(guò)去，南方，關(guān)不住冷氣，北方，保不了溫；門(mén)窗還跟睡眠息息相關(guān)，那時(shí)候出差最怕住在馬路邊，往往整夜都吵得睡不著。

現(xiàn)在這些得到很大的改善，有了靜音門(mén)窗、好睡眠門(mén)窗、節(jié)能門(mén)窗、安全防盜門(mén)窗……滿足了消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗的多樣化需求。

記得2010年在歐洲進(jìn)行項(xiàng)目考察，第一次認(rèn)識(shí)到K值（門(mén)窗隔熱系數(shù)），也深度接觸了“系統(tǒng)門(mén)窗”的概念。那時(shí)候在奧地利，看到了國(guó)內(nèi)很少見(jiàn)到的外遮陽(yáng)門(mén)窗，一群人直接在馬路上邊走邊討論，回想起來(lái)，十分有意思。

我認(rèn)為，系統(tǒng)門(mén)窗就是在設(shè)計(jì)與檢測(cè)、制造與安裝中都有一套嚴(yán)格的、滿足門(mén)窗全生命周期的質(zhì)量體系。

經(jīng)過(guò)全行業(yè)的努力，在工程市場(chǎng)、零售市場(chǎng)，現(xiàn)在大家都普遍接受了“系統(tǒng)門(mén)窗”這樣一個(gè)概念。

但是對(duì)于系統(tǒng)門(mén)窗真正的高品質(zhì)的發(fā)展，還是有很大的上升空間。

今天是十年回顧之期，我作為最早的成員之一，非常榮幸，跟著大家一起學(xué)習(xí)、一起參與行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。這是一次珍貴的人生體驗(yàn)，無(wú)論是從個(gè)人的角度還是企業(yè)發(fā)展的角度，或者行業(yè)的角度，我覺(jué)得都是非常難得的。

向未來(lái)

MOVING TOWARDS THE FUTURE

每一個(gè)時(shí)代，都是一個(gè)最好的時(shí)代。

從“大行業(yè)、小公司”的成本無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段，到如今供需端發(fā)生多重變化，開(kāi)啟存量搏殺的時(shí)代，門(mén)窗市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)大轉(zhuǎn)折時(shí)期。

我相信，在“雙碳”和“城市更新”等國(guó)家宏觀政策的帶動(dòng)下，在新材料實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)替代”的需求的驅(qū)動(dòng)下，在人民日益增長(zhǎng)的對(duì)美好生活的向往的促進(jìn)下，行業(yè)將迎來(lái)重要的發(fā)展時(shí)期，我們要不畏挑戰(zhàn)，緊抓機(jī)遇，創(chuàng)造價(jià)值。

在這個(gè)過(guò)程中，最重要的是做好自己，做好產(chǎn)品。

在公司層面，首先要做到定位清晰：產(chǎn)品定位、客戶定位、渠道定位、營(yíng)銷定位，四位一體，不打爛仗。

系統(tǒng)門(mén)窗不一定、不代表、不等同于高大門(mén)窗。

要專注垂直領(lǐng)域，專注系統(tǒng)門(mén)窗。客戶群體是多層次的，我們應(yīng)該定好位，選擇性做好自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

不要想著贏家通吃，因?yàn)樽龈叨耸袌?chǎng)不一定有量，低端的市場(chǎng)利潤(rùn)一定是很薄，這個(gè)我們要有客觀的認(rèn)識(shí)。

在產(chǎn)業(yè)鏈層面，當(dāng)前最影響系統(tǒng)門(mén)窗健康發(fā)展的因素是：如何有效解決安裝交付。俗話說(shuō)，“三分產(chǎn)品，七分安裝”，門(mén)窗安裝不好，會(huì)出現(xiàn)漏風(fēng)、漏雨、甚至跌落的問(wèn)題。

現(xiàn)在安裝端缺乏監(jiān)管，不重視、不系統(tǒng)，出現(xiàn)了各種亂象。

具體來(lái)說(shuō)，一是我們要高度重視安裝環(huán)節(jié)。培訓(xùn)好安裝隊(duì)伍，掌握安裝技巧，并且監(jiān)督到位。不僅如此，還要與經(jīng)銷商隊(duì)伍達(dá)成共識(shí)。我們發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商為了省事或省成本，把安裝低價(jià)外包給第三方，埋下了很多隱患。

二是推進(jìn)安裝輔材標(biāo)準(zhǔn)化。就密封膠來(lái)說(shuō)，安裝端絕大部分都是流通膠，質(zhì)量好點(diǎn)的管個(gè)2年，差的半年就會(huì)開(kāi)裂滲水。在我們走訪品牌門(mén)窗經(jīng)銷門(mén)店過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們普遍缺乏鑒別膠的好壞的能力。

建議我們?cè)谧拈T(mén)窗品牌廠家要學(xué)習(xí)地產(chǎn)公司，限定密封膠品牌，還有一種辦法就是把輔材配送直接交給集泰股份這樣專業(yè)的廠家。

標(biāo)準(zhǔn)化、可監(jiān)控，做好這兩點(diǎn)，未來(lái)十年，大有可為。

再出發(fā)

DEPART AGAIN

針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，集泰股份這幾年做了一點(diǎn)事情。

一是渠道下沉。

每一個(gè)市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們現(xiàn)在可以做到，你買一支膠，我都可以給你配送到位，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商解決零散需求。

二是服務(wù)下沉。

我們發(fā)起、組織了一些經(jīng)銷商培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)的活動(dòng)，比如集智云享家裝節(jié)、全國(guó)門(mén)窗安裝同盟會(huì)，還有今年3月的WPL門(mén)窗安裝職業(yè)聯(lián)賽，借助一步步地促進(jìn)，提升全行業(yè)對(duì)安裝的重視。