關(guān)于集泰
長(zhǎng)期以來一直將“新技術(shù)、新產(chǎn)品”的研發(fā)創(chuàng)新作為持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的首要戰(zhàn)略。
獨(dú)家分享：創(chuàng)業(yè)路上，想不明白這三個(gè)問題，你的努力都是無用功
1988年，有一個(gè)武大化學(xué)系畢業(yè)的年輕人，帶著迷茫與未知，他輾轉(zhuǎn)多地沒有安頓下來。偶然的機(jī)會(huì)，他了解到中集集團(tuán)的集裝箱制造需要一種粘結(jié)性能更好、快干性強(qiáng)，更方便使用的密封膠。這個(gè)年輕人帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)開始反復(fù)試驗(yàn)，終于達(dá)到要求研發(fā)出這種集裝箱密封膠。
從被否認(rèn)到認(rèn)可到信任，年輕人最終取得了多個(gè)集裝箱廠的采購訂單，在內(nèi)地空白的集裝箱密封膠市場(chǎng)打開了自己的一片天空。他就是廣州集泰化工股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄒榛夫。
10月26日，作為特邀講師，鄒榛夫先生來到中山大學(xué)“創(chuàng)業(yè)課堂”，與學(xué)子面對(duì)面講授“創(chuàng)業(yè)”故事，分享創(chuàng)業(yè)心得。
講座現(xiàn)場(chǎng)
作為改革開放后最早期的一批創(chuàng)客，鄒榛夫先后創(chuàng)辦了廣州市安泰化學(xué)有限公司、廣州集泰化工股份有限公司、廣東光泰激光科技有限公司、廣州宏途教育網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)。
提到創(chuàng)業(yè)，就必然面對(duì)這三個(gè)問題：WHO、WHAT、WHEN，這就是3W創(chuàng)業(yè)終極問題。在創(chuàng)業(yè)路上，想不明白這三個(gè)問題，你的努力將是無用功。
鄒榛夫先生是如何回答創(chuàng)業(yè)的這三大終極問題的呢？
Q 1: WHO 1——你適不適合創(chuàng)業(yè)？
鄒榛夫:“這個(gè)問題可測(cè)試一下，獨(dú)家“青椒炒肉”測(cè)試題：假設(shè)學(xué)校附近就三家餐館，而規(guī)劃要求只能留兩家，很不幸的你就是其中一家餐館的老板。現(xiàn)在你和其他兩家餐館的老板一樣，做青椒炒肉這盤菜，肉和青椒都放4兩。突然有一天原材料漲價(jià)了，青椒炒肉這盤菜現(xiàn)在的價(jià)格完全不盈利。你覺得奇怪，難道其他兩家不盈利也做得下去嗎？
你去其他兩家店調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：原來他們只放了3兩肉和3兩青菜來做青椒炒肉。這時(shí)你要不要跟風(fēng)把肉和青菜都減少呢？如果你選擇跟，過段時(shí)間你發(fā)現(xiàn)原材料又漲價(jià)了，他們青椒炒肉的菜里只有2兩肉和2兩青椒，這時(shí)你怎么辦？繼續(xù)跟嗎？如果你回答是，那恭喜你，你的創(chuàng)業(yè)成功幾率基本為0%。事實(shí)上在你第一次發(fā)現(xiàn)其他餐館缺斤少兩的時(shí)候你就不能跟風(fēng)，你需要找出讓自己的餐館活下去的辦法。”
這個(gè)故事其實(shí)是鄒榛夫先生創(chuàng)業(yè)最初的故事簡(jiǎn)化版，90年代初與集裝箱界長(zhǎng)期合作的是一家臺(tái)灣企業(yè)，因?yàn)榕峦{到自己的業(yè)務(wù)，這家臺(tái)灣企業(yè)決定大幅壓低產(chǎn)品價(jià)格，搶走集泰所有訂單。價(jià)格戰(zhàn)讓集泰訂單頃刻為零，陷入苦苦煎熬。
某一天，鄒榛夫先生接到緊急電話，中集集團(tuán)希望馬上調(diào)一批密封膠，突然接到訂單的鄒榛夫在驚喜中開工生產(chǎn)了。原來那家臺(tái)灣企業(yè)為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)鋌而走險(xiǎn)降低成本，使產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，被箱東投訴退貨，中集集團(tuán)情急之下找來鄒榛夫的企業(yè)填補(bǔ)庫存。
從此以后，鄒榛夫的企業(yè)展開了與集裝箱界的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。如今，全世界的集裝箱平均每?jī)蓚€(gè)就有一個(gè)使用集泰集裝箱密封膠。
Q2 : WHO2——你是否能洞悉人性并信任別人？
鄒榛夫：“能正確認(rèn)識(shí)自己和洞察人性是企業(yè)家的共同特征。比如我個(gè)人非常不喜歡趕飛機(jī)趕火車，因?yàn)闀r(shí)間點(diǎn)卡在那里，你提前就要擔(dān)心會(huì)不會(huì)誤點(diǎn)，事實(shí)上你趕車前的幾個(gè)小時(shí)都是在緊張的情緒中度過的。這就是一個(gè)人性的特點(diǎn)，所以我從不要求公司實(shí)行打卡制度，因?yàn)榇蚩〞?huì)造成上班前人的焦慮，如果一遇上堵車還會(huì)讓人更加煩躁。
不打卡會(huì)不會(huì)造成員工懶散？恰恰相反，我們公司不打卡，員工都是自覺準(zhǔn)時(shí)上班。有某一天你有急事遲到一會(huì)，提前下班都是可以的，我充分相信大家的人品。
真的沒人每天遲到早退嗎？當(dāng)然有，但那是極個(gè)別，我可以選擇不跟他繼續(xù)合作，但我沒有必要為了這10%的人去讓90%的人不開心，性價(jià)比太低。”
Q 3: WHEN、WHAT——什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)，做什么項(xiàng)目好？
鄒榛夫: 在市場(chǎng)中產(chǎn)品通常有四個(gè)階段：?jiǎn)⒚善?、培育期、成長(zhǎng)期、成熟期，你會(huì)選擇在哪個(gè)階段進(jìn)入市場(chǎng)？理由是什么？
在啟蒙期你雖然要花費(fèi)時(shí)間和精力去引導(dǎo)客戶使用產(chǎn)品，但這個(gè)市場(chǎng)你是唯一的，沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力；在產(chǎn)品培育期雖然你的客戶少，營(yíng)銷成本高，但你仍然占在市場(chǎng)的重要位置；在成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多但此時(shí)市場(chǎng)需求大，增長(zhǎng)快；在產(chǎn)品成熟期雖然市場(chǎng)已經(jīng)是群雄競(jìng)逐的局面，你無法實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大，但你仍可在細(xì)分市場(chǎng)中找到你的創(chuàng)業(yè)空間。
綜上所述，任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都是好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵在于你的眼光、魄力與堅(jiān)持。因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)都是一樣的，有正確的理念，而失敗的企業(yè)各有各的錯(cuò)誤。
獨(dú)家花絮大放送
此次鄒榛夫先生在中山大學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座時(shí)長(zhǎng)3個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，干貨不斷，思想碰撞時(shí)有火花。面對(duì)鄒榛夫在講座中提出的問題，學(xué)子們都作出了自己的思考與判斷，講座結(jié)束后，學(xué)子們紛紛表示有“求解答疑惑”。
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